Buscamos incorporar un/a Comercial Senior especializado/a en Contenedores y Car Carrier en Barcelona, que contribuya al crecimiento del negocio y al fortalecimiento de las relaciones con los principales operadores y clientes del sector.

¿Cuál será tu misión?

Gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos, siendo una figura clave en la captación de nuevas oportunidades de negocio en los segmentos de contenedores y terminales de vehículos. Aportarás tu conocimiento especializado del sector marítimo-portuario para diseñar soluciones comerciales rentables, consolidar relaciones a largo plazo y contribuir al desarrollo de la actividad de la compañía.

Además, actuarás como referente técnico-comercial dentro del equipo, mentorando perfiles más junior y compartiendo buenas prácticas.

Principales responsabilidades

• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes de alto valor y volumen de negocio.
• Identificar, captar y fidelizar nuevos clientes en el ámbito de contenedores y Car Carrier.
• Negociar acuerdos comerciales, tarifas, condiciones contractuales y volúmenes de negocio.
• Elaborar y ejecutar planes de cuenta para clientes estratégicos.
• Analizar oportunidades de mercado y desarrollar propuestas de valor competitivas y rentables.
• Asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales y de negocio establecidos.
• Asesorar a clientes sobre servicios, condiciones operativas, ventajas y plazos.
• Colaborar con los equipos operativos para garantizar que las soluciones ofrecidas son viables técnica y económicamente.
• Realizar seguimiento de las operaciones, medir la satisfacción del cliente y detectar oportunidades de mejora.
• Mantener actualizada la información comercial, informes de actividad y base de datos de clientes.
• Participar en la definición de acuerdos y precios de acuerdo con las políticas corporativas.
• Compartir conocimiento, mentorizar y apoyar el desarrollo de comerciales junior.

¿Qué buscamos?

Formación y experiencia

• Experiencia consolidada en el sector marítimo-portuario, especialmente en:
  • Terminales de contenedores.
  • Terminales de vehículos (Car Carrier).
  • Consignatarias.
  • Estibadoras.
  • Transitarios o actividades afines.
• Experiencia demostrable en funciones comerciales y desarrollo de negocio dentro del entorno logístico-portuario.
• Experiencia en negociación de contratos, tarifas y acuerdos comerciales.

Conocimientos técnicos

Valoraremos especialmente conocimientos prácticos sobre:

• Operaciones de buques y terminales.
• Gestión de muelles, puertas de acceso y áreas de almacenamiento.
• Equipos de manipulación de carga.
• Planificación operativa portuaria.
• Productividad y rendimiento operativo.
• Ocupación de patio.
• Dwell Time.
• Ventanas de atraque.
• Costes de manipulación.
• Demoras y almacenajes.
• Transporte intermodal y cadena logística asociada.

Competencias clave

• Alta capacidad de negociación e influencia.
• Orientación al cliente y al negocio.
• Visión estratégica y capacidad analítica.
• Capacidad para defender precio y margen manteniendo relaciones comerciales sólidas.
• Habilidad para detectar oportunidades y convertirlas en negocio rentable.
• Toma de decisiones ágil en entornos dinámicos.
• Resiliencia y capacidad para trabajar bajo presión.
• Excelente capacidad relacional y orientación a relaciones de largo plazo.
• Flexibilidad, disponibilidad y capacidad de respuesta.

Idiomas

• Inglés avanzado imprescindible (nivel negociación).
• Se valorará positivamente conocimiento de francés y/o alemán.

¿Qué ofrecemos?

• Incorporación a una compañía referente en el sector.
• Participación en proyectos estratégicos y de crecimiento.
• Entorno profesional dinámico y altamente especializado.
• Desarrollo profesional y oportunidades de crecimiento.
• Paquete retributivo competitivo acorde con la experiencia aportada.